PC游戏转手游,实战案例分析

“灵魂先行”是必要条件:能不能突破PC端产品设计的惯性思维?能不能放下一手遮天、通吃所有利润的大牌架子?
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PC游戏转手游,实战案例分析
最近在搜狐IT上看到一篇文章《大型网游厂商为何转型手游很难》。大意可以概括为:传统网游厂商在手游没戏了。但其实简单回顾一下市场上的数据,我们发现情况似乎并没有那么糟,请看下面表格:
 
游戏名称                   开发商                 主要渠道                市场表现  
 
《神仙道》              心动游戏               App Store              2000万/月  
 
《热血海贼王》        巴别时代                   UC                    900万/月  
 
《秦美人》               好玩123                360  UC               1300万/月  
 
《千军破》              昆仑在线                     91                   300万/月  
 
以上是截止到目前,国内一些页游大作转型手游的市场成绩。从收入规模看,虽然和传统网络游戏还不能比,但是毕竟国内的手游市场还属于发展初期,不能一下就要求那么高。从业内普遍认可的标准判断,基本上每月收入能达到300万以上就算是个不错的产品,千万以上就称得上是一线手游了。
 
当然,PC游戏转手游确实不是一件容易的事,但也不至于是“不可能完成的任务”,成功和失败之间最关键的因素还是在于企业自身的想法,“灵魂先行”是必要条件:能不能突破PC端产品设计的惯性思维?能不能放下一手遮天、通吃所有利润的大牌架子?
 
本文就以《神仙道》、《热血海贼王》、《秦美人》3款游戏为例,和大家探讨一下PC游戏转手游的一些条件。
 
一、放下包袱,从零开始
 
最难的事不是从零开始做事,而是中途或者成功以后开始做另一件完全不同的事。许多PC游戏厂商在转到手游市场时,还是抱着一种“平行移植”的思维方式——不就是换一个平台嘛,照搬过来就行了。很显然,这是一种很错误的思维,无数“惨痛”的事实已经证明,手游是一个完全的领域,需要企业敢于抛下PC端的包袱,从零开始浴血奋战。
 
《神仙道》是笔者在业内注意到的最早出现在收入榜TOP10的页游移植产品。它的成功跟页游版尚在联运市场活跃有一定的关系,同时也跟市场时机有关,但最关键的因素还是在于其手游版采用了重新开发的方式,在用户体验、对移动平台的优化方面,占据了当时手游界的领先地位。
 
不能充分理解手机游戏用户,往往是很多传统厂商所面临的最大问题。页游的交互是鼠标和屏幕之间完成,而手游的交互是手指和屏幕来完成。笔者当时还玩过一阵该游戏,第一感觉就是这才是手机游戏该有的交互啊,你只需根据系统提示,点击几下屏幕,你的游戏人物就能自动打怪、升级、做任务、下副本...极其惬意。当然,这种高度自动化在风靡了一段时间后也开始被越来越多的人所诟病,因为这样的“无操作式操作”确实可能让很多游戏原有的乐趣流失。但从当时的情况看,《神仙道》的这些创新还是给用户带来了前所未有的交互体验,为其早期产品的迅速走红立下了汗马功劳的。
 
交互设计和用户体验是一个永恒的话题,需要持续性地改进,不是一朝一夕就能找到最好的解决方案的。
 
二.联合渠道,快速抢滩
 
毫无疑问,手游在开发上的门槛相比PC时代已经大大降低,时间成本和市场周期都决定了一款手游必须以最快的速度到达用户,成为一种快消品。而快消品的特色永远是:渠道显得无比重要。因此,企业们必须彻底告别端游时代的“产(品)渠(道)一体”陈旧规则,放下惟我独尊的通吃想法,转而充分利用渠道的力量,快速突击用户市场。
 
凭借海贼王动漫的全球影响力,页游版的《热血海贼王》在市场上的表现一直非常强劲。至今依然是页游联运市场的一款活跃的主打产品,位列周开服量的TOP10,周开服量依然在100组以上。而开发商也及时抓住了手游版爆发的契机,在2012年下半年及时布局手游。目前已经接入了UC、91等主流渠道。其中最关键的因素在于其对渠道的深度利用。
 
《热血海贼王》Android版由巴别时代与其主要渠道UC九游联合开发,只用时3个月就完成了安卓版产品上线,对于时间就是生命的手游行业来说是相当的高效。对于这种与联运平台合作开发的形式,开发团队的反馈是:渠道方有丰富的移动产品开发运营经验和巨大的流量/用户量,加上巴别时代专注的游戏内容产出能力,两者优势结合,开发商不仅节约了经济成本,也大大节约了时间成本。
 
三.术业有专攻,及时授权
 
这种放权相比与第三方渠道的合作,显得更加彻底,更加轻量——不但将开发运营外包,甚至连版权都整体打包出售了。虽然有些极端,但出于转型成本和试错成本高昂的考虑,却也不是为一种稳妥收金的解决方案。
 
例如,《秦美人》手游版的开发商并非《秦美人》研发商墨龙科技,而是将改编权授于成都好玩一二三科技。也许很多人都觉得这样的方式不爷们,有实力为什么不自己干?但笔者觉得这恰恰是考验开发商自我认知能力的地方。不打没把握的仗,不必事事亲力亲为,及时授权得到的结果未必会比自己做的就差。
 
据知情人士透露,为拿下《秦美人》改编权,好玩一二三也付出了高达1500万元的费用,手游版历时18个月才开发完成。另外对于《秦美人》的后期市场推广预算也超过1000万,力求在手机网游领域能有所突破。这就是专业的人做专业的事的好处。
 
当然,后来的事实也证明了墨龙选择是正确的。
 
不得不承认,国内手游的爆发已经重新定义了游戏行业的基本面与内涵细节。这种变化不但深刻影响了每一个人的日常生活,并且也颠覆了之前的游戏行业格局。而作为这个行业上一波成功者的PC游戏厂商们,当然不会甘心就此眼睁睁地看着“手游小辈”们崛起。
 
Chinajoy期间,页游史上第一款月营收过亿大作、第七大道的《弹弹堂》宣布与UC九游签约,将在8月正式推出手游版本,从前期声势上看其有望成为下半年收入最高的手游(同时与九游签约的还有目前另外一款热门页游《醉西游》)。此外,游戏谷的《七雄争霸》以及目前最火爆的页游之一《街机三国》都有传言要推出手游版,同时传闻巨人也在低调开发《征途》的手游版本,很可能会在今年下半年面市。
 
这么多大有来头的游戏将登陆手机端,可以预见下半年的手机游戏市场的热闹程度,比起上半年只会有过之而无不及。当然,PC游戏大佬们要想有所作为,别忘了“灵魂先行”。

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